展示会の運営は東京近郊が圧倒的に有利

展示会は全国どこでも頻繁に開催されています。特に大都市で開催するのが有利とされています。その最大の理由は集客しやすいことです。お客様が会社の行き帰りに立ち寄れる気軽さが好まれます。

実際、東京近郊で開催される展示会は圧倒的に多いし、運営規模も大きい物が多いです。お客様にとっても、年に一度の大規模展示会であれば、地方から出張してでも東京に見に来ることもあります。東京開催の展示会に参加することで、新商品を実際に目にしたり、説明員から最新情報が得られますので、少々交通費がかかっても東京に出向くメリットがあります。参加企業にとっては、地方から出向いて見てくれるお客様ほど貴重な見込み客はありません。

ここぞとばかり売り込んで商売に直結できれば成功だったと言えます。参加費用はかなりかかりますが、新規顧客が増えていけば費用回収も十分見込めます。展示会を運営する側から見れば集客数はそのまま売上増大に直結します。出展企業が多ければ多いほど、また大手企業であるほど、より多額の参加費用を回収できます。

だからといって、頻繁に同じような内容で開催していては魅力が薄れ集客が鈍ることになります。ほど良い頻度で開催すれば、企業もお客様も飽きさせない運営が重要になります。最近は外出自粛やリモートワークの普及により出足が鈍る傾向にありますが、旧来より永続する顔と顔を突き合わせた営業スタイルは健在で何より実感のこもった情報伝達であり、今後とも減衰していくことはありません。展示会の運営を東京で行うならのことならこちら